當這件事發生在我們身上時，我們的感受最為深刻。一家營銷支持公司直接聯系了我們的增長實驗總監史蒂夫。他沒有聽說過他們，喜歡私人交流，但沒有留下足夠的印象來回應。然而，從那天起，他似乎到處都能看到他們的標志。上海酒店vi設計公司不僅重新定位了他，還重新定位了整個公司。其他天文學家使公司有機地發展起來。在史蒂夫從認為他們是一家雜牌公司到認為他們是營銷界的主要參與者的過程中，似乎發生了一種心理現象。我們正在我們的電子郵件活動、活動、旅行、重新定位和任何其他營銷工作中進行全面推廣。然而，與此同時，我們正在根據下一課采取行動……

3) 一些前景需要特殊處理

雖然每個人都是潛在客戶，但有些潛在客戶應該獲得 VIP 待遇。為什么？因為他們是潛在的VIP。上海酒店vi設計公司最喜歡 ABM 的部分是它迫使我們挑選一些角色和行業，并真正確定我們最想關注的前景。為此，我們專注于公司信息。我們不單單是角色和行業，而是專注于規模和位置——以及我們如何在不同維度之間談論定量或定性數據。

一開始，我們“批量處理”了我們可以通過家人、朋友或風投聯系到的任何人。但從那以后，我們控制了它。當涉及到合適的公司時，規模和性能是非常重要的因素。因此，我們將目標分為三個層次：(1) 與我們有關系的大型企業組織，(2) 成熟且以數據為中心的大型、積極增長的公司，以及 (3) 對數據著迷的初創公司。在這些層級中，我們根據客戶模式選擇了五個行業和角色，并建立了一個包含這五個垂直行業中屬于三個層級之一的 800 名聯系人的列表。然后上海酒店vi設計公司專門為他們制作消息并策劃高價值內容。最好的部分？我們的努力迫使我們在整個組織中集中精力：銷售、產品甚至工程。但是我們并沒有扣得太緊，因為我們知道在任何時候，我們的第 4 課都可以發揮作用。

4）我們的目標可能會改變

為了堅持不懈地追逐合適的受眾，我們不斷需要全面了解我們的資源去向、潛在客戶從哪里進入以及如何進行轉化。每天，上海酒店vi設計公司都在問，如何花同樣的錢獲得更好的回報？事實上，我們如何才能優化定位和消息傳遞以產生五倍的潛在客戶？為了弄清楚這些事情，我們跟蹤所有內容，例如：

• 每個客戶接觸點的成功

• 每次轉化的入口點和端到端旅程

• 任何一項內容的使用

• 這讓上海酒店vi設計公司變得聰明——調整和成長。例如，當我們開始第一次 ABM 外展時，我們針對五個角色。當我們跟蹤轉化率時，我們意識到我們需要踢出三個角色。所以我們立即這樣做了。迭代和做出改變并不總是關于積極的改變，也有消極的影響——知道什么是錯的同樣有價值。

我們確實讓我們的數據成為我們的指南。現在，正如我們提到的，上海酒店vi設計公司有 800 個基于行業和層級角色的帳戶，每個帳戶有 10 個聯系人。那是 8000 個人需要傘式消息傳遞，甚至更多人需要需求生成。我們意識到一個層級的情況可能比另一個層級好得多或差得多——或者我們可能不得不再次踢出一些帳戶，并替換其他帳戶。在數據中，我們會發現更多關于我們的目標。這將我們帶到第五課也是最后一課（目前）。

5）ABM只有一種工作方式

ABM 僅在您真正致力于它時才有效。有一段時間，我們玩弄 ABM，在那里投放了一些基于帳戶的活動，甚至跟蹤結果。但是對于任何可靠的學習來說，變量太多了。所以我們全力以赴：我們將我們的銷售發展代表重新命名為客戶發展代表，以便有意識和無意識地加倍努力。我們在編排工具上投入了資源。因為上海酒店vi設計公司相信在黑暗中什么都不應該做，所以我們跟蹤了一切。當數據告訴我們做某事時，我們做了（順便說一下，這讓我們保持敏捷——另一個重要的特征）。最后一課簡單明了，但值得一讀。我們致力于 ABM，我們致力于我們的數據。因此，我們更加致力于我們的目標市場。