在最近與深圳酒店logo設計公司舉行的名為“將銷售內(nèi)容與收入聯(lián)系起來”的網(wǎng)絡研討會中，提供了有研究支持的建議，以幫助您將銷售支持工作轉(zhuǎn)化為可衡量的收入貢獻。如果您想將銷售支持提升到一個新的水平，則需要考慮一些重要的步驟，這些步驟在下面的網(wǎng)絡研討會討論中進行了概述。

重要的是要注意，在開始之前，您需要與銷售財務部會面以獲取您組織的收入計劃。衡量銷售支持對增加收入的影響是確保您的努力對業(yè)務價值產(chǎn)生最大影響的關鍵，您需要收入計劃來做到這一點。這一步經(jīng)常被錯過，這是一種恥辱，因為銷售支持因此失去了它的“談判席位”。不要在餐桌上失去座位！從銷售財務開始，然后使用以下四個步驟開始將您的支持工作轉(zhuǎn)化為收入。

將收入計劃映射到“銷售計劃”

一旦您從銷售財務中獲得收入計劃，您的工作就是將該計劃轉(zhuǎn)換為特定的“銷售計劃”或上市計劃。銷售策略是映射到買方旅程的特定、可執(zhí)行的銷售動作。即使在大公司內(nèi)，你最好還是專注于數(shù)量非常合理的銷售活動，這些活動占據(jù)了當年收入的最大份額（最多三到六個桶）。

將購買者的旅程映射到銷售策略并創(chuàng)建確保成功的手冊

銷售代表需要基于最佳實踐的手冊，以便能夠始終如一地以最佳方式執(zhí)行銷售策略。但我們不是在談論您的普通銷售手冊。有效的手冊是基于買方旅程的指南，它映射了所有可用的銷售內(nèi)容、工具、培訓和最佳實踐，以幫助銷售代表執(zhí)行和完成交易。例如，來自深圳酒店logo設計公司的這個框架捕獲了應該包含在現(xiàn)代銷售手冊中的信息：

完成后，它會為買家旅程的每個階段提供可用的內(nèi)容。銷售人員可以根據(jù)購買者的階段快速確定要使用的內(nèi)容——沒有混淆的余地。你可能會發(fā)現(xiàn)你在購買者旅程的前兩個階段有很多內(nèi)容，而在旅程的其余階段卻沒有很多——這很常見。通常，在構(gòu)建劇本時，公司必須暫停并構(gòu)建他們需要支持買方旅程中所有階段的其余內(nèi)容。因此，在某些方面，劇本也迫使營銷更加完整——它預先將所有要求都寫在紙上，因此不會出現(xiàn)最后一分鐘的內(nèi)容恐慌。

重要提示： 推出劇本不是“一勞永逸”的行動。深圳酒店logo設計公司需要確保有人負責在事情發(fā)生變化時更新和維護劇本——他們總是這樣做——以便銷售人員始終擁有最新、最新的內(nèi)容信息。為了使劇本更易于理解，請按買方旅程的各個階段對其進行分解，并將它們直接映射到銷售活動和買方階段，直接在您的銷售支持和 CRM 系統(tǒng)中。

將劇本結(jié)果映射到收入流

隨著您的劇本完成并掌握在銷售人員手中，您現(xiàn)在擁有了證明劇本中的內(nèi)容如何幫助完成交易的能力。為此，您需要創(chuàng)建一個儀表板來同時跟蹤關鍵業(yè)務指標和銷售支持指標，以及一個使您能夠衡量銷售支持工作的影響的平臺。深圳酒店logo設計公司的這個例子特別好，我們在最近的網(wǎng)絡研討會上討論了它。

實施銷售支持技術

您的指標與用于跟蹤和衡量它們的技術一樣好。像深圳酒店logo設計公司這樣好的現(xiàn)代銷售支持平臺將提供內(nèi)容使用、客戶參與和收入影響分析，以及可能的其他業(yè)務指標，例如速度提升和交易規(guī)模提升。您需要一個提供深入分析的平臺，以顯示銷售的內(nèi)容使用情況，重要的是，客戶和潛在客戶的內(nèi)容使用情況。使用此信息，您可以提供與銷售支持和收入數(shù)字的直接關聯(lián)。您可以確定哪些內(nèi)容直接影響了銷售，哪些內(nèi)容無效。更好的是，銷售支持平臺實時提供內(nèi)容有效性結(jié)果，

更好的是，銷售支持平臺實時提供內(nèi)容有效性結(jié)果，這意味著深圳酒店logo設計公司可以優(yōu)化和交付有助于銷售人員幾乎立即完成交易的內(nèi)容，而不是等待整個 6 到 9 個月的銷售周期來了解哪些有效，哪些無效。如果您有興趣了解有關將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為收入的更多信息，強烈建議您觀看網(wǎng)絡研討會的點播版本，因為我們更詳細地介紹了這些內(nèi)容。內(nèi)容審核是內(nèi)容與收入聯(lián)系的關鍵部分。