在我進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的十五年中，營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了變化，并且發(fā)生了變化，并且再次發(fā)生了變化。但是有幾件事保持不變，其中之一就是優(yōu)秀營(yíng)銷人員的思維特征。世界一流的營(yíng)銷商有一些共同點(diǎn)。他們都有這八種思維模式。這些人之所以在游戲中處于領(lǐng)先地位，是因?yàn)檫@些原因。

他們不怕嘗試新的或瘋狂的東西

毫無生氣的保證方式就是做其他所有人都在做的事情。因?yàn)槿绻銎渌腥硕荚谧龅氖虑椋敲瓷虾＞频陃i設(shè)計(jì)公司將實(shí)現(xiàn)其他所有人都在做的事情，這簡(jiǎn)直就是哼。在銷售世界中，我是一個(gè)頑固的獵人。我很高興能找到一些新的，令人興奮的機(jī)會(huì)。我也喜歡聽到新事物，了解他人的業(yè)務(wù)以及思考問題的解決方案。

在渴望狩獵的過程中，我一直堅(jiān)信追逐和“殺死”新客戶比與現(xiàn)有客戶合作更為崇高。我承認(rèn)。我很容易分心-因此，我喜歡新機(jī)會(huì)帶來的無限樂趣。如果您的銷售團(tuán)隊(duì)中有相似的人，或者您自己的運(yùn)作方式像我一樣，請(qǐng)注意。我將分享我所學(xué)到的知識(shí)，這將使您的生活更輕松。

您組織中的其他客戶經(jīng)理類型可能會(huì)涵蓋其中一些建議，因此請(qǐng)認(rèn)識(shí)到其中一些活動(dòng)已得到處理，但是獵人也會(huì)從這些原則中受益。例如，在您失去了機(jī)會(huì)的情況下，您可能想知道他們是否后悔自己不選擇您的決定。而且，如果他們沒有選擇您，您也許可以對(duì)他們感到內(nèi)。也許他們已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行更改，或者可以將您推薦給可能使用您的服務(wù)的人，這也許會(huì)使上海酒店vi設(shè)計(jì)公司感覺更好。對(duì)于僅購買一件商品或服務(wù)的客戶，請(qǐng)返回并找出他們對(duì)一件事有多愛，并提出適當(dāng)?shù)钠渌唐罚ㄍㄟ^有關(guān)后來從您那里購買更多商品或服務(wù)并從中受益的其他人的推薦或相關(guān)故事）。

而且，對(duì)于您的理想客戶-他們應(yīng)該是您推薦的最佳來源。注意：不要將基于帳戶的銷售與基于帳戶的營(yíng)銷混淆。與大量電子郵件相比，這更個(gè)性化和個(gè)性化。它是電話或完全個(gè)性化的電子郵件。它正在研究他們現(xiàn)在的狀況，并提出建議以幫助他們。您也應(yīng)該有基于客戶的營(yíng)銷系統(tǒng)，但這不是我的專業(yè)領(lǐng)域。這是困難的部分。因此，如果您認(rèn)為第1步和第2步很困難，請(qǐng)扣上毛butter。如果您不對(duì)它們進(jìn)行系統(tǒng)化，那么它們將永遠(yuǎn)是一件繁瑣的事情。以下是有關(guān)系統(tǒng)化的一些建議。

• 每周都要在日歷上預(yù)留時(shí)間，以進(jìn)行某種形式的基于帳戶的銷售。如果您已完成前兩個(gè)步驟，那么在此期間您將始終有一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的地方。

• 當(dāng)您關(guān)閉一家新公司時(shí)，可以將其系統(tǒng)放入股票交易系統(tǒng)，CRM或?qū)淼娜諝v中，以檢查并找出客戶可能需要的其他東西，或者他們可以向誰推薦。

• 實(shí)際上，告訴他們?cè)陉P(guān)閉交易時(shí)。聽起來像是：“謝謝上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的信任。我希望在60天內(nèi)與您聯(lián)系，以確保完全滿意。如此一來，當(dāng)我們談話時(shí)，我可能會(huì)要求您轉(zhuǎn)介。” 十分簡(jiǎn)單。這應(yīng)該是自動(dòng)的。

每個(gè)失去的機(jī)會(huì)也應(yīng)該有系統(tǒng)的跟進(jìn)時(shí)間表。如果您沒有成為敵人，那么您已經(jīng)融洽了。最好還是使用它，或者當(dāng)主管對(duì)上海酒店vi設(shè)計(jì)公司的決定感到后悔時(shí)介入，或者接受轉(zhuǎn)介，作為對(duì)不選擇您的人進(jìn)行修正的一種方式。只是不要黑暗。在此過程中，讓等式的營(yíng)銷方面定期與客戶和失去的機(jī)會(huì)保持聯(lián)系。因此，如果您沒有對(duì)客戶有幫助的營(yíng)銷內(nèi)容，那么現(xiàn)在將是創(chuàng)建某物的好時(shí)機(jī)，或者只是匯編一些來自他人的有見地的文章并將其放入您的庫中進(jìn)行共享。這里的關(guān)鍵是消息應(yīng)該對(duì)客戶有所幫助，而不僅僅是大膽的營(yíng)銷嘗試和推廣您的服務(wù)。