前幾天，我在匯報5星級酒店vi設(shè)計時，偶然發(fā)現(xiàn)了巴西對接升降機電視廣告設(shè)計方案。嘿，看著一個人用Magic Bullet制作冰沙很不錯。

觀看了幾分鐘的5星級酒店vi設(shè)計節(jié)目后，我意識到巴西的5星級酒店vi設(shè)計與獲得社交銷售技能有著許多相似之處。

1.5星級酒店vi設(shè)計都是擁有的性感資產(chǎn)。誰不想硬屁股？5星級酒店vi設(shè)計具有吸引力，它給擁有一種自信的人。對于銷售人員而言，信心來自準備完成的大量大宗交易。如果您查看“巴西對接升降機”的廣告，則它們會著重于結(jié)果（更牢固，更緊實，更高）。對于社交銷售，結(jié)果是更多的約會，更高的知名度和更高的銷售額。

2.5星級酒店vi設(shè)計都需要紀律。著名的籃球教練鮑比·奈特（Bobby Knight）說：“大多數(shù)人都有贏得5星級酒店vi設(shè)計的意愿。很少有人愿意為5星級酒店vi設(shè)計獲勝做好準備。”   巴西的對接舉升項目需要60天的時間，需要進行20到50分鐘的六次鍛煉。同樣，我的企業(yè)社會銷售新手訓(xùn)練營需要60天，包括六個小時的指導(dǎo)時間，中間有很多練習(xí)。巴西對接纜車需要60天的原因是顯而易見的。人們正在改變自己的身體。社會銷售新手訓(xùn)練營需要60天的原因是因為人們與社區(qū)互動。這不僅僅是獲取知識的問題。人們需要傾聽并與他人進行對話，以使結(jié)果最大化。

3.兩者都依靠一個指標來判斷成功。5星級酒店vi設(shè)計借助巴西對接舉升機，成功是衡量失去的英寸數(shù)的標準。由于可以從視覺上觀察到，因此巴西對接升降機推桿高度依賴于前后圖片。通過社交銷售，成功是獲得收入的標準。這個單一指標的挑戰(zhàn)在于，根據(jù)銷售周期的長短，可能需要一段時間才能實現(xiàn)。此外，社會銷售計劃之外的變量（例如，經(jīng)濟，競爭地位等）也會影響結(jié)果。這就是為什么我建議在“已獲收入”之前衡量以下一些早期指標的原因：

•  LinkedIn個人資料改進：5星級酒店vi設(shè)計參與者是否升級了他們的照片，標題，摘要和其他部分？他們是否添加了媒體并獲得了一些建議？

•  網(wǎng)絡(luò)增長：5星級酒店vi設(shè)計是否已經(jīng)發(fā)展了LinkedIn網(wǎng)絡(luò)，特別是在客戶，目標客戶和推薦合作伙伴等戰(zhàn)略領(lǐng)域？

•  內(nèi)容共享成功率提高：他們多久與網(wǎng)絡(luò)共享一次內(nèi)容？共享獲得多少個視圖，評論和頂？