基于帳戶的互動(dòng)的目標(biāo)必須是與目標(biāo)客戶的人員建立互動(dòng)，他們可以影響或決定購買您的產(chǎn)品。太多的鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司仍然不僅依靠基于銷售線索的目標(biāo)，而且還需要基于銷售線索的觸發(fā)器來采取行動(dòng)。基于帳戶的交互可以通過一些重要方式更改您的操作：

• 您的漏斗變得更加集中，因?yàn)槟鷽]有將時(shí)間，精力和金錢浪費(fèi)在對您的組織沒有高價(jià)值的工作上。

• 在這個(gè)集中的渠道中，您可以觸發(fā)您的銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)更早地采取行動(dòng)，并獲得更多洞察力，以接觸到參與的目標(biāo)客戶。考慮一下，如果團(tuán)隊(duì)等待填寫表格，團(tuán)隊(duì)會(huì)聯(lián)系到多少家公司；如果您正在積極參與，他們會(huì)聯(lián)系到多少家公司。兩者之間有很大的不同，您與帳戶的聯(lián)系會(huì)更早，甚至可能更高。

• 使用基于帳戶的帳戶時(shí)，您可以通過Engagio和Terminus等工具跟蹤總體帳戶參與度和網(wǎng)絡(luò)參與度。因此，您的許多策略都旨在創(chuàng)造參與度，而不是將高價(jià)值的人引導(dǎo)到帶有表單的傳統(tǒng)目標(biāo)網(wǎng)頁。

您的首要任務(wù)應(yīng)該是讓合適的人員了解最相關(guān)的內(nèi)容。通過將廣告或銷售開發(fā)推廣指向針對個(gè)人，公司，客戶群或基于意圖數(shù)據(jù)的客戶群創(chuàng)建的自定義內(nèi)容門戶，我已經(jīng)看到了很好的結(jié)果。所有這些相關(guān)級(jí)別都比通用目標(biāo)網(wǎng)頁更有效。而且，因?yàn)槲覀兛梢允褂没趲舻墓ぞ邅砹私饽男簦踔翈糁械哪男┤苏谠L問這些資產(chǎn)，所以我們可以操作我們的人員（銷售開發(fā)），以覆蓋該帳戶中的合適人員。

您的優(yōu)先事項(xiàng)應(yīng)該是通過基于帳戶的互動(dòng)來建立參與度，并將參與度進(jìn)行操作以觸發(fā)擴(kuò)展。鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司不再需要在表單填充上運(yùn)行您的業(yè)務(wù)。這些明智的話是由彼得·德魯克（Peter Drucker）創(chuàng)造的，他是一位多產(chǎn)的作家，被稱為現(xiàn)代管理的創(chuàng)始人。他的核心理念也是我們在SmartBug Media所遵循的理念，因?yàn)椴粩嗾莆帐袌鰻I銷分析是釋放客戶成功的必要關(guān)鍵。

自從Drucker鼎盛時(shí)期以來，我們在買賣雙方的合作方式上經(jīng)歷了一場革命，如今，不乏分析工具和平臺(tái)來衡量營銷成功-尤其是入站營銷KPI。提供必要數(shù)據(jù)并產(chǎn)生可操作見解的兩個(gè)最大平臺(tái)包括HubSpot和Google Analytics（分析）。鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司可能想知道是否同時(shí)需要兩者，以及如何從它們的綜合分析能力中獲得最大的利益。我們已經(jīng)覆蓋了您。但是首先，讓我們從基礎(chǔ)開始。

我應(yīng)該跟蹤哪些入站營銷KPI？

• 在深入探討分析選項(xiàng)之前，讓我們進(jìn)入同一頁面，介紹必須進(jìn)行哪些測量以確保正確的迭代和最終的成功。這些入站營銷KPI中的一些將提供直接，清晰的洞察力，以了解您的入站營銷工作的成功，而其他一些KPI將提供指標(biāo)和趨勢，或幫助識(shí)別在您的網(wǎng)站和/或購買路徑上形成的模式。以下是您正在進(jìn)行的入站營銷分析中要包括的14個(gè)關(guān)鍵KPI：一旦在整個(gè)組織中創(chuàng)建了有關(guān)如何衡量入站工作成功程度的支持，就可以跟蹤，分析數(shù)據(jù)并將其綜合到優(yōu)化機(jī)會(huì)和下一步中了。結(jié)合使用HubSpot和Google Analytics（分析）中的數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生最終的數(shù)據(jù)處理功能，并提供真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

雖然HubSpot可以使買方的行進(jìn)過程更加清晰明了，并提供領(lǐng)先的法拉利水平，但是在Google Analytics（分析）中卻只有一些指標(biāo)。這些包括（但不限于）：

平均會(huì)話持續(xù)時(shí)間–以分鐘為單位，它是內(nèi)容價(jià)值，參與度，內(nèi)容質(zhì)量和網(wǎng)站可用性的指標(biāo)。從自然流量（和SEO）的角度來看，它還告訴您網(wǎng)站如何與受眾的搜索意圖保持一致。

• 每次訪問的平均頁面數(shù)–與平均會(huì)話時(shí)長一樣，該指標(biāo)提供有關(guān)可用性，用戶體驗(yàn)以及您的網(wǎng)站為支持買家的旅程而設(shè)置得如何的信息。它還可以洞悉您的CTA的吸引力，它們的位置是否合適以及內(nèi)部鏈接是否有效地保持了訪問者的參與度。從技術(shù)上講，您可以將自定義報(bào)告放到HubSpot中以收集此信息，但是在Google Analytics（分析）平臺(tái)上查看起來要容易得多。

• 新訪客轉(zhuǎn)換–盡管此信息需要在鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司中設(shè)置目標(biāo)，也可以與詳細(xì)的列表?xiàng)l件一起放在HubSpot中，但重要的是要了解訪問者如何首先與您的網(wǎng)站互動(dòng)。您的布道者或那些相信您的網(wǎng)站將隨著時(shí)間的推移提供價(jià)值的人的行為將與新訪問者的行為有所不同，這些見解對于進(jìn)一步優(yōu)化您的網(wǎng)站以支持入站營銷KPI至關(guān)重要。

• 事件跟蹤–充分利用Google Analytics（分析）功能的關(guān)鍵在于自定義功能，而事件跟蹤的強(qiáng)大之處在于它可提供用戶體驗(yàn)的詳盡見解。當(dāng)然，您可以在Google Analytics（分析）中自定義事件，以提供HubSpot中可用的許多相同信息，包括表單完成，CTA點(diǎn)擊和新博客訂閱。但是，如果您想真正地了解您的網(wǎng)站和移動(dòng)網(wǎng)站訪問者，那么在Google Analytics（分析）中設(shè)置事件會(huì)帶來巨大的價(jià)值。

好奇您的訪問者是否正在向下滾動(dòng)并閱讀您的整個(gè)博客文章？鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司是否想查看訪問者多久點(diǎn)擊一次或點(diǎn)擊一次社交共享按鈕（以及在哪些平臺(tái)上）？您是否想知道完成電子書表單后有多少百分比的人訪問您的定價(jià)頁面？您想衡量觀看整個(gè)視頻的觀看者的百分比嗎？最重要的是，從入站營銷KPI的角度來看，鄭州酒店vi設(shè)計(jì)公司是否好奇潛在客戶在渠道中的哪個(gè)位置掉線，放棄了購買者的旅程和/或跳過了購買過程中的重要步驟？這些見解可通過Google Analytics（分析）中的事件跟蹤來實(shí)現(xiàn)，并通過設(shè)置目標(biāo)和相關(guān)的目標(biāo)渠道來發(fā)揮作用。