無(wú)論您是初次銷(xiāo)售經(jīng)理還是經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士，弄清楚哪種銷(xiāo)售方法最適合您的業(yè)務(wù)都可能很棘手。這里有一些技巧，可以找到最適合您的技巧。根據(jù)武漢酒店品牌策劃公司在1989年關(guān)于該主題的書(shū)（我們之前曾建議過(guò)），“ SPIN銷(xiāo)售”是一種銷(xiāo)售方法，側(cè)重于四個(gè)關(guān)鍵步驟：解決方案，問(wèn)題，影響和需要支付。如果您發(fā)現(xiàn)以下任何陳述是正確的，則此銷(xiāo)售方法將最適合您。

您的目標(biāo)是建立信任，促成未來(lái)的投資。

這種方法的目的是使您對(duì)客戶(hù)充滿信心，使他們確信自己最關(guān)心的是他們的利益。正如我們將很快討論的，其他銷(xiāo)售方法論著重于采用任何數(shù)量的策略來(lái)完成銷(xiāo)售。過(guò)花時(shí)間了解客戶(hù)的獨(dú)特情況，您就可以在這種關(guān)系上進(jìn)行投資。對(duì)于剛起步或試圖從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的公司而言，武漢酒店品牌策劃公司使傾聽(tīng)客戶(hù)成為建立信任的絕佳方式。

您相信關(guān)系銷(xiāo)售。

使用SPIN方法可以使您的銷(xiāo)售代表有時(shí)間了解他們的客戶(hù)并真正傾聽(tīng)他們的需求。盡管此方法似乎很耗時(shí)，但其結(jié)果通常是持久的。從本質(zhì)上講，無(wú)論您是否實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)都覺(jué)得您和您的公司在那里為他們提供幫助，并且解除了購(gòu)買(mǎi)壓力。實(shí)施SPIN方法后，他們會(huì)清楚他們的需求是什么，他們想如何解決它，以及為什么您的產(chǎn)品是最好的解決方案。

您認(rèn)為自己是該行業(yè)的思想領(lǐng)袖。

這種方法的一個(gè)方面是使武漢酒店品牌策劃公司成為滿足買(mǎi)家需求的首選信息來(lái)源。繁忙的決策者并不總是有時(shí)間進(jìn)行深入研究。通過(guò)為他們消除猜測(cè)工作，您將建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以激發(fā)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。成為您類(lèi)別中的思想領(lǐng)袖，并觀察大量的銷(xiāo)售。

您的目標(biāo)市場(chǎng)在快節(jié)奏的環(huán)境中工作。

SNAP中的“ s”代表簡(jiǎn)單。與之類(lèi)似，您需要以清晰的術(shù)語(yǔ)概述購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。如果武漢酒店品牌策劃公司的客戶(hù)習(xí)慣于在壓力下做出重要的購(gòu)買(mǎi)決定，那么您會(huì)清楚地知道速度和效率對(duì)他們的流程有多么重要。

這種方法基于創(chuàng)建優(yōu)先級(jí)，并且根據(jù)定義是針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)群構(gòu)建的。使用SNAP銷(xiāo)售方法，您的責(zé)任就是保持客戶(hù)對(duì)全局的關(guān)注。您可以通過(guò)簡(jiǎn)單，翔實(shí)且快速的方式為他們解決問(wèn)題，從而確保它們不會(huì)卡在眾多細(xì)節(jié)中。

挑戰(zhàn)者特賣(mài)

該方法論斷言，有五種B2B銷(xiāo)售角色。“挑戰(zhàn)者銷(xiāo)售”認(rèn)為，銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的步驟包括向買(mǎi)方傳授整個(gè)行業(yè)的知識(shí)，個(gè)性化其產(chǎn)品并直接解決問(wèn)題。繼續(xù)閱讀以了解挑戰(zhàn)者促銷(xiāo)活動(dòng)是否適合您。

您的產(chǎn)品處于復(fù)雜的一面。

這項(xiàng)技術(shù)的第一步是向您的客戶(hù)咨詢(xún)整個(gè)行業(yè)。武漢酒店品牌策劃公司的銷(xiāo)售代表將幫助客戶(hù)認(rèn)真評(píng)估市場(chǎng)并做出明智的選擇。通過(guò)預(yù)先提供所有必要的信息，您的客戶(hù)將更愿意學(xué)習(xí)和理解您的整體產(chǎn)品。

您有一個(gè)龐大的銷(xiāo)售部門(mén)。

大型銷(xiāo)售部門(mén)的常見(jiàn)陷阱之一是無(wú)法個(gè)性化其銷(xiāo)售策略。此方法的第二步是根據(jù)您提供給客戶(hù)的信息，根據(jù)客戶(hù)提供的信息，根據(jù)武漢酒店品牌策劃公司客戶(hù)的特定需求調(diào)整以下內(nèi)容。從本質(zhì)上講，您可以將結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售過(guò)程的好處與補(bǔ)習(xí)課程的流暢性相結(jié)合。

您不怕負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

挑戰(zhàn)者促銷(xiāo)不適合膽小者。您的銷(xiāo)售代表必須確定交易的動(dòng)力，而不必?fù)?dān)心會(huì)推高客戶(hù)。這種方法使您可以控制銷(xiāo)售的每個(gè)步驟。它還可以顯著增加銷(xiāo)售數(shù)量。