桑德勒銷售系統(tǒng)依賴于一組49條規(guī)則，這些規(guī)則規(guī)定了買賣雙方（包括買賣雙方）如何親自對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行投資。這是為什么此方法可能適合您的一些原因。貴公司的命脈不是依靠在每個(gè)季度中進(jìn)行少量的大筆銷售，而是依靠以低價(jià)出售大量產(chǎn)品。使用桑德勒銷售方法，長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司的客戶與您的銷售代表建立了個(gè)人關(guān)系。這是通過(guò)與客戶的目標(biāo)一起分析并形成合作關(guān)系來(lái)完成的。因此，您的銷售代表開始在他們的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中與客戶保持聯(lián)系。簡(jiǎn)而言之，他（她）對(duì)您公司的依戀越強(qiáng)，他們回頭更多的機(jī)會(huì)就越大。

您不用害怕對(duì)潛在客戶誠(chéng)實(shí)。

桑德勒銷售系統(tǒng)之所以獨(dú)特，是因?yàn)樗枰獙?duì)客戶需求進(jìn)行坦率的分析。無(wú)論客戶處于銷售過(guò)程的哪個(gè)階段，如果銷售代表認(rèn)為客戶的目標(biāo)與您的產(chǎn)品所提出的解決方案都不相符，則他們應(yīng)選擇結(jié)束交易。方法論中的這一步驟顯示了您公司的誠(chéng)信。一旦針對(duì)當(dāng)前問題提出了多種解決方案，請(qǐng)務(wù)必注意雙方的投資。這種方法也是淘汰那些最不適合您公司或理想目標(biāo)市場(chǎng)的客戶的好方法。方法論中的這一步驟顯示了您公司的誠(chéng)信。一旦針對(duì)當(dāng)前問題提出了多種解決方案，長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司請(qǐng)務(wù)必注意雙方的投資。這種方法也是淘汰那些最不適合您公司或理想目標(biāo)市場(chǎng)的客戶的好方法。

無(wú)論選擇哪種方法，關(guān)鍵是要擁有合適的銷售平臺(tái)來(lái)有效地管理團(tuán)隊(duì)并獲得對(duì)績(jī)效的可見性。如果長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司打算購(gòu)買新的CRM，請(qǐng)查看我們的CRM買方工具包，該資源旨在幫助您更深入地了解CRM市場(chǎng)，在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)提出正確的問題，并為團(tuán)隊(duì)確定重點(diǎn)領(lǐng)域。盡管心理學(xué)用于許多應(yīng)用程序中，但其主要用途是在市場(chǎng)研究中。僅通過(guò)檢查有關(guān)其生活的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)（他們的年齡，收入水平，教育程度，職業(yè)），就可以對(duì)一個(gè)人有很大的了解，但就其本身而言，這些數(shù)據(jù)僅是有限的用途。它沒有告訴我們他們的愿望，信念，態(tài)度或任何其他主觀的心理測(cè)量。

這就是使心理學(xué)如此強(qiáng)大的原因。通過(guò)將人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們可以基于更加真實(shí)的真實(shí)情況來(lái)建立更完整，更復(fù)雜的消費(fèi)者資料。既然我們對(duì)心理是什么有了更多的了解，那么您將如何收集這些寶貴的數(shù)據(jù)呢？

您如何收集心理數(shù)據(jù)？

盡管數(shù)字營(yíng)銷人員青睞的許多指標(biāo)都是定量的，但心理統(tǒng)計(jì)卻更具定性。是的，可以并且應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?duì)心理數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，但是與傳統(tǒng)的定量研究方法相比，心理數(shù)據(jù)可以更加主觀和細(xì)化。如果您曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)研究，那么您可能已經(jīng)知道這可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的痛苦，尤其是如果您是自由市場(chǎng)商或作為一個(gè)有限資源的小型團(tuán)隊(duì)的一員。這就是為什么許多公司求助于專門的市場(chǎng)研究公司為他們做事的原因。這提供了許多好處，例如科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)收集方法和適當(dāng)?shù)膶徍艘源_保數(shù)據(jù)的完整性。焦點(diǎn)小組的主要缺點(diǎn)實(shí)際上是組裝它們并收集數(shù)據(jù)。召開焦點(diǎn)小組會(huì)議可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，而這甚至是在您提出第一個(gè)問題之前。此外，我們無(wú)法保證您收集的信息是可行的，甚至是可靠的。

客戶調(diào)查和問卷調(diào)查

可供長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司使用的另一種心理數(shù)據(jù)收集方法是客戶調(diào)查和問卷調(diào)查。這種方法有很多好處，包括以下事實(shí)：調(diào)查和問卷的生產(chǎn)成本相對(duì)較低，可以通過(guò)電子方式分發(fā)，以使參與者易于完成，并使普通消費(fèi)者熟悉這種市場(chǎng)研究方法。可以說(shuō)，諸如Facebook和Twitter之類的社交媒體平臺(tái)憑借這些服務(wù)所擁有的關(guān)于用戶的大量個(gè)人信息，更適合于收集心理數(shù)據(jù)。特別是，一個(gè)人的個(gè)人利益可能是非常有價(jià)值的心理數(shù)據(jù)點(diǎn)，就像某些人在現(xiàn)實(shí)世界中可能不如焦點(diǎn)小組那樣真實(shí)地收集數(shù)據(jù)（例如他們的政治信仰）一樣。

在營(yíng)銷中使用心理學(xué)的9種方法

正如我們上面提到的，長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司是最常用于市場(chǎng)研究領(lǐng)域的工具，尤其是在詳細(xì)買方角色的創(chuàng)建和開發(fā)中。但是，這遠(yuǎn)不是這個(gè)引人入勝的數(shù)據(jù)的唯一潛在應(yīng)用。讓我們看一下您可以在下一個(gè)廣告系列中使用的九種心理學(xué)應(yīng)用。

1.建立更多精致的社交媒體受眾

如果您曾經(jīng)運(yùn)行過(guò)Facebook Ads廣告系列，那么長(zhǎng)沙酒店品牌策劃公司會(huì)知道可以多么精確地定位潛在客戶。通過(guò)興趣定位相關(guān)受眾是一種可行的策略，但是，如果您更深入地了解真正使受眾產(chǎn)生興趣的因素，那么您將發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的可能性世界。