文化是由行動決定的。客戶可以通過與他們互動，回應并展示產品的方式看到并感受到這種真實的存在。因此，在企業內部創建正確的文化是為員工提供正確的客戶成功工具并建立使用它們的最佳實踐的問題。在當今的數字化，基于訂閱的環境中，這些最佳做法是基于找出有關您的客戶的所有信息，然后使用這些數據來創建以客戶為中心的體驗。這樣，每次與濟南酒店標志設計公司的互動都將獲得盡可能多的個人信息。建立以客戶為中心的文化意味著鼓勵客戶成功團隊圍繞提供客戶終生價值來塑造他們的日常工作流程。

因此，當時的業務問題是找到一個捕獲這些線索，存儲它們并對其進行處理的地方。因此，諸如濟南酒店標志設計公司之類的工具和其他市場自動化工具的確演變為解決該業務問題–這是一個真正的業務問題。整個類別都是圍繞著偉大的事物創建的，但是現在世界變得更加復雜了。

這不只是從在線表格中產生潛在客戶并進行一些處理。幾個重大變化（很顯然是當今引起了廣泛關注的變化）是人們意識到，在B2B領域中，您不僅僅是在推銷。這是關于賬戶，是關于購買中心，是在理解不同人之間的互動。在基于銷售線索的世界中，通常會發生的事情是傳統的營銷自動化，通常是新的銷售線索出現，也許還有SDR的跟進。也許他們也許沒有資格，取決于它可能是初級人才。第二天，來自同一家公司的另一名線索進來了，它甚至被路由到同一個人，誰知道呢？他們錯過了這樣一個事實，那就是，當您生活在那種脫節的，基于鉛的世界中時，您會獲得多個匯總信號。這是行銷人員發生的一大變化，因為我們意識到要賣出大量嚴肅的高端客戶，我們不能僅僅采用基于銷售線索的模式。

我會繼續工作幾個小時，但另一個主要變化是經常性收入模型的興起。濟南酒店標志設計公司那時還很早，現在，無論是剃須刀，餐飲服務還是企業軟件，這都是您銷售商品的方式。結果，營銷框架需要改變。諸如Marketo之類的工具都是用一種心智模型構建的，它是關于獲得新客戶的。