如果沒有營銷競爭力，就不需要營銷計劃。競爭是任何活動領(lǐng)域的基本特征，尤其是包括工業(yè)和貿(mào)易運營的商業(yè)活動。由于這種競爭力量，產(chǎn)生了在現(xiàn)場競爭對手的競爭力或比較優(yōu)勢的問題。對于每種產(chǎn)品或服務(wù)，有許多制造和銷售企業(yè)以及大型，中型和小型企業(yè)。問題是每個企業(yè)都確定了一個營銷機會，據(jù)此，它計劃在組織目標和資源與不斷發(fā)展的市場機會之間建立并保持完美的契合度。計劃或戰(zhàn)略計劃的目標是長期獲利和增長。計劃或戰(zhàn)略計劃是如此重要，以至于任何錯誤都會威脅到公司的生存。另一方面，對功能的深入了解可以幫助保護公司資源并使之成為可能。

營銷計劃是任何企業(yè)的序言。目前，計劃是在決定我們將來要做什么。它只包括腐爛預(yù)期決策的后果，還預(yù)測可能影響業(yè)務(wù)的事件。營銷計劃是將公司的營銷工作和資源引導(dǎo)到當前的營銷目標，例如增長，生存，最小化風(fēng)險，保持現(xiàn)狀，利潤最大化，為客戶提供服務(wù)，多元化以及形象塑造等。“營銷計劃”是實施營銷理念的工具；這是將公司與市場聯(lián)系起來的一種方法。它是所有公司計劃和規(guī)劃的基礎(chǔ)。營銷計劃是未來行動方案的文件，闡明了如何部署公司控制下的資源以實現(xiàn)營銷目標。

簡而言之，營銷計劃是一份書面文件，詳細說明了公司的營銷目標以及營銷管理將如何使用可控的營銷工具（例如產(chǎn)品設(shè)計，渠道，促銷和定價）來實現(xiàn)這些目標。它是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營銷工作的中心工具。它與銷售目標以及實現(xiàn)這些營銷目標的設(shè)計策略和計劃有關(guān)。這是營銷行動的藍圖。這是一份書面文件，其中包含實現(xiàn)當前目標的策略。營銷計劃是規(guī)定如何使用各種營銷手段的手段，而營銷手段是營銷組合要素，即四個P。它包含執(zhí)行摘要，當前營銷狀況，機會和問題分析以及目標，營銷策略，行動計劃，預(yù)期的損益表和控制措施。

根據(jù)MalColm HB Mc Donald所說，“營銷計劃是”一系列活動的邏輯順序，這些活動導(dǎo)致制定營銷目標并制定實現(xiàn)目標的計劃。” 用溫德爾·史密斯（Wendell R. Smith）的話說，“這是提高市場營銷活動有效性的分析和遠見。”營銷計劃是公司整體計劃不可或缺的一部分，它定義了營銷主管的角色和職責，包括為實現(xiàn)營銷目標（特別是總體目標）做出了什么，多少以及何時做出的貢獻。下一頁上的圖非常清楚地說明了這一點。簡而言之，任何營銷計劃都是一項管理功能，它基于對過去事件的分析來確定營銷活動的未來過程，制定有助于執(zhí)行人員行動和實現(xiàn)目標的營銷計劃。因此，它主要涉及營銷資源的分配，發(fā)展和未來使用。

營銷計劃類型：

營銷計劃是管理開發(fā)的眾多計劃之一，因為，業(yè)務(wù)組織的主要部分是制造，財務(wù)，人員以及營銷。各個級別的變化都會導(dǎo)致企業(yè)參與營銷計劃。如前所述，營銷計劃是一份書面文件，詳細說明了公司的營銷目標以及營銷管理部門將如何使用可控營銷工具來實現(xiàn)這些既定目標。營銷計劃是公司總體計劃的一部分，旨在迫使公司為不確定的未來做準備。給定的營銷計劃可以基于公司結(jié)構(gòu)或時間跨度。因此，對于這樣的營銷計劃，可以想到兩個可能的基礎(chǔ)：

結(jié)構(gòu)圖：

基于結(jié)構(gòu)的營銷計劃是以公司營銷部門的組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的計劃。因此，該計劃將基于營銷職能，其中針對營銷領(lǐng)域中的每個管理職能設(shè)計單獨的計劃，并將其整合為精心組織的營銷計劃。產(chǎn)品組，細分市場和客戶組可以有單獨的計劃，最終可以同步到一個部門的營銷計劃中。因此范圍長達五年甚至十年。涉及的問題包括–新產(chǎn)品計劃–開拓新市場進入新市場–垂直營銷系統(tǒng)–開發(fā)新的貿(mào)易渠道-改變消費者的態(tài)度等。如果短期計劃處理常規(guī)類型的問題，則遠程計劃處理特定的問題。無論采用哪種分類，結(jié)果都是相同的。