業(yè)績最佳的人是那些達(dá)到或超過其目標(biāo)銷售目標(biāo)的北京酒店vi設(shè)計(jì)公司。增值經(jīng)銷商在兼顧客戶和尋找新前景之間所進(jìn)行的一切工作，可能很難每個(gè)月都達(dá)到銷售目標(biāo)。為什么經(jīng)銷商幾個(gè)月不能達(dá)到目標(biāo)？ 

通過更仔細(xì)的評估，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這種缺乏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通常是由于一開始目標(biāo)設(shè)定較弱。制定強(qiáng)有力的有效目標(biāo)是經(jīng)銷商銷售策略的基礎(chǔ)。有了正確的目標(biāo)，幾乎不可能找到最佳的銷售線索并跟蹤銷售。以下是增值經(jīng)銷商可以遵循的一些有效技巧，以設(shè)定正確的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)：

首先，設(shè)定目標(biāo)

每個(gè)銷售人員都設(shè)定目標(biāo)，但目標(biāo)與正確的目標(biāo)之間存在差異。重要的是要問北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是否是“ SMART” –具體，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，相關(guān)和及時(shí)。如果它們不能滿足所有這些特征，那么就必須進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，這 是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的第一步。一個(gè)目標(biāo)需要有一個(gè)明確的方向，并能夠衡量其有效性。目標(biāo)也必須切實(shí)可行并有時(shí)間表。

列出你的前景

平均而言，銷售代表每天要打52個(gè)電話，要達(dá)到一個(gè)潛在客戶需要8個(gè)跟進(jìn)電話，其中50％的時(shí)間浪費(fèi)在了非生產(chǎn)性的勘探上。您可能會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行勘探，并失去主要的銷售生產(chǎn)力。這就是為什么弄清楚您的買家資料并知道要定位誰以及北京酒店vi設(shè)計(jì)公司的POS產(chǎn)品如何為他們提供幫助的重要性。除此之外，還有所有來源的列表，例如社交媒體，客戶推薦，網(wǎng)站或電子郵件，這樣您就可以知道潛在客戶來自何處。

與潛在客戶進(jìn)行溝通以實(shí)現(xiàn)量表轉(zhuǎn)換可能性

與永遠(yuǎn)不會(huì)購買甚至根本不打算購買的潛在客戶建立會(huì)議可能很累，而且很浪費(fèi)時(shí)間。通過研究潛在客戶的需求，您可以減少無用的會(huì)議。問問自己：“我是否有適合他們需求的POS系統(tǒng)？” 或“我的POS系統(tǒng)在其價(jià)格范圍/預(yù)算內(nèi)嗎？” 另外，提出正確的問題，以找出北京酒店vi設(shè)計(jì)公司對與他們進(jìn)行初次通話的興趣。這將為您提供所需的洞察力，以了解是否有可能將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)真的前景。

定期與現(xiàn)有客戶溝通

成功的銷售方法都與建立牢固的關(guān)系有關(guān)。僅僅因?yàn)槟c商人達(dá)成了交易，并不意味著您的關(guān)系就此終止。通過感謝電話，反饋電子郵件，甚至只是向他們發(fā)送更新，定期與他們保持聯(lián)系。這將確保您與他們的伙伴關(guān)系始終擺在他們心中的最前沿。他們很有可能會(huì)留下回頭客或提供推薦。

不要害羞，要求推薦

不要猶豫，要求您的客戶推薦。如果您與商家之間保持著牢固的關(guān)系，那么在推介中根本就沒有問題。這可以通過電子郵件或親自訪問來完成。在北京酒店vi設(shè)計(jì)公司與客戶達(dá)成交易后，立即準(zhǔn)備好名片給客戶，這將有助于他們在需要時(shí)隨時(shí)為您提供聯(lián)系信息。小型企業(yè)所有者傾向于將其他小型企業(yè)所有者作為朋友。

每周查看銷售目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo)應(yīng)該是一項(xiàng)持續(xù)的工作，需要根據(jù)一周進(jìn)行調(diào)整和修正。北京酒店vi設(shè)計(jì)公司銷售目標(biāo)審查會(huì)議為您提供進(jìn)度報(bào)告-它將向您顯示您的立場以及需要采取哪些行動(dòng)才能更接近銷售目標(biāo)。它還有助于應(yīng)對每周可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。